Territory Sales Account Executive
Hungry, Humble, Honest, with Heart. （ハングリーに、謙虚に、誠実に、そして心を込めて）
ポジションの魅力・ミッション
日本国内の新規（New Logo）および既存顧客を開拓・深耕し、クオータ（営業目標）の達成を牽引する、実績あるTerritory Sales Account Executive（ハンターポジション）を募集しています。
クラウドテクノロジーに対する情熱を持ち、それがお客様のビジネスにどのような変革をもたらすかに関心をお持ちの方からのご応募をお待ちしています。
Nutanixのカルチャーにフィットし成功を収める人は、常にスピード感と自発性を持ち、お客様の成功に強くコミットし、限界を押し広げる熱意を持っています。私たちは、やりがいのある仕事、優れた製品、常に新しい学びの機会、そして自分らしい働き方を実現できる自由な環境を提供しています。
このポジションについて
入社後はこのポジション向けのe-learning(セールスアカデミー)を受講いただきます。このセールスアカデミーでは、クラウド、データセンター、ハイテク業界の基礎知識から、営業の基本スキルまでを徹底的に学びます。
Territory Sales Account Executiveとして実績を積んだ後は、フィールドセールス、チャネルセールス、カスタマーサクセスなど、多様な社内ポジションへのキャリアパスが用意されています。
私たちと共に、テクノロジー業界を牽引する次世代のアイコニックな企業を創り上げ、驚くべき成果を達成しませんか。キャリアのベストを尽くす準備ができている方、ぜひ私たちのチームにご参加ください。
主な業務内容
- コマーシャル（民間企業）およびパブリック（公共）セクターに対して営業活動を行い、最低100%のクオータ（営業目標）達成を目指す
- 新規顧客の開拓、顧客・パートナーとのコール、商談、クロージング活動など、高いレベルの日常的な営業活動を継続する
- CRMデータを正確に保ち、精度の高い週間フォーキャスト（売上予測）を提出する
- 電話やZoomなどを通じて新規案件を精査し、Nutanixソリューションの提案、懸念事項の払拭、交渉、クロージングを行う
- 割り当てられたクオータの4〜5倍のパイプラインを構築・管理する
- チャネル（パートナー営業）、フィールドセールス、マーケティングチームと連携し、新規顧客アカウントを開拓する
- 新規および既存顧客向けのアカウントプラン（営業戦略）を策定し、実行する
求める経験・スキル
- 3〜5年程のIT業界での営業経験
- 案件開拓からクロージングまでのセールスサイクル全体を管理した経験
- 優れたコミュニケーション能力（対人関係およびプレゼンテーション）とクロージングスキルを有し、インサイドセールスで成功を収めた実績
- 仮想化、ストレージ、サーバー、クラウド、ネットワーキングなどのデータセンターテクノロジーに関する知識
- チャネルパートナーと協業し、市場開拓を行った経験
- 高い組織力、コミュニケーション能力、タイムマネジメントスキル
- 高いエネルギー、推進力、責任感
- ポジティブな姿勢で業務に取り組める方
- 学士号または同等の実務経験
- 言語スキル：日本語（ネイティブまたは上級ビジネスレベル）、英語（ビジネスレベル）
勤務形態（ワークスタイル）
ハイブリッド： 本ポジションは、リモートワークの利点と対面でのコラボレーションの利点を組み合わせたハイブリッド形式となります。当社の職場ポリシーが適用される地域（東京などを含む）では、チームの連携と社内リソースの円滑な活用を促進するため、週3日以上のオフィス出社が求められます。勤務形態は拠点やチームの要件によって異なる場合があります。詳細はリクルーターにお問い合わせください。チームごとの詳細なガイドラインやルールについては、配属先のマネージャーよりご案内します。
Hungry, Humble, Honest, with Heart.
The Opportunity
We are seeking an accomplished, quota-carrying Territory Sales Account Executive (hunter position) to prospect and sell into New Logo and Existing customers in Japan.
If you have a passion for Cloud Technology and an interest in how it can impact businesses, we want to talk with you.
You will be joining a unique team. People who succeed at Nutanix have a sense of urgency, a lot of initiative, a commitment to customer success, and enthusiasm about pushing the edge. We provide interesting work, great products, new things to learn, and the freedom to make the job work the way you like it.
Inside Sales at Nutanix
You will complete our training(sales academy) if you join our team. Our Sales Academy teaches you the building blocks of cloud, data center, and high-tech as well as drilling into the fundamentals of selling. After being a successful in this role, you can be on the fast track to move into a variety of internal roles ranging from Field Sales, Channel Sales and Customer Success.
We will create the next long-standing iconic technology company and do extraordinary things together. So, if you are ready to do your best work, come and join us
Your Role
- Attain a minimum of 100% Quota attainment selling into Commercial and Public Sector segments
- Maintain a high level of daily activity, including prospecting for new logos, customer/partner calls, meetings and closing activity
- Maintain strong CRM hygiene and submit an accurate weekly forecast
- Qualify new opportunities, present Nutanix solutions, overcome objections, negotiate and close business over the phone & Zoom video
- Manage and build a pipeline that is 4-5X assigned quota
- Engage the Channel, Field and marketing teams to build your New Logo sales accounts
- Build and execute against your New Logo and Existing customer Business Account plan
What You Will Bring
- 3-5 years of experience in high tech software sales
- Experience managing the entire sales cycle from prospecting to close
- Excellent communication (interpersonal and presentation) and closing skills, and have successfully applied these in inside sales
- Knowledge of datacenter technologies such as virtualization, storage, servers, cloud and networking
- Experience transacting and going to market with Channel partners
- Strong organisational, communication, and time management skills
- High energy, drive, and sense of responsibility
- Positive attitude
- Bachelor's degree or equivalent
- Native or High Business Japanese, Business English language capability
Work Arrangement
Hybrid: This role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. In locations where our workplace policy applies (i.e. San Jose, Durham, Mexico City, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrade, Barcelona, Singapore, Sydney and Tokyo), employees are expected to work onsite a minimum of 3 days per week to foster collaboration, team alignment, and access to in-office resources. Workplace type may vary based on location and team requirements. Please speak with your recruiter for details. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.
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Nutanix is an equal opportunity employer.
Nutanix is an Equal Employment Opportunity and (in the U.S.) an Affirmative Action employer. Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law. We hire and promote individuals solely on the basis of qualifications for the job to be filled. We strive to foster an inclusive working environment that enables all our Nutants to be themselves and to do great work in a safe and welcoming environment, free of unlawful discrimination, intimidation or harassment. As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If you need a reasonable accommodation, please let us know by contacting [email protected].